开云体育从好几年前开始，我们就在不断的提产业结构性过剩，现有的苗木存量要消化掉，都非常的艰难。但是现有的对苗木的需求是固定的。这并不是园林行业独特的现象，而是整个国家的经济的形势也是如此，“存量需求不断扩张，却不足以支撑新增需求。”不仅在投资领域，在消费领域同样也是如此。房地产与汽车市场是对消费需求支撑力度最大的两个市场，但是近年来，现有的需求逐渐增大的是对汽车的更新换代需求，而不是新增的购新需求。而房地产市场也同样如此，二手房的交易在整体房产交易中的比例越来越高，许多一线城市二手房的成交量已经大大的超过了新房的成交量，这也代表了我国的房地产进入了存量时代。总体来看，我国经济已经进入了存量需求主导时代，尽管需求总量仍很庞大，但对经济的拉动力却已显著降低。

　　之前我们曾经提到，未来一两年也许苗木行业将要面临一个新的动荡期，在这个动荡期内，如何抵御风险，如何在逆境中向上，会成为我们一个非常重要的课题，我们也需要不断的摸索，不断的提出新的建议。

　　苗木企业发展到一定的程度最容易陷入过度追求企业的利益与规模，当然增长是经济的一个内在原则，因此所有的企业都一直在试图增长和扩张。但增长是因为利益的盲目驱动还是公司发展的迫切需要，就显得尤为重要。如果是因为公司发展规划的原因，是在原本稳固的基础上进行了增长，可以很好的应对未来的风险多宝体育。而如果是因为利益的驱动，那很容易就让企业陷入泥沼。

　　更确切的是，增长是否是在找到了客户需求的前提下，是否对正确判断了客户的需求，许多苗圃陷入难以为继的地步，除了判断错了未来的趋势之外，更判断错了客户的需求。因为苗圃或者苗企在做决定的时候一定要更加的谨慎，企业的负责人需要为未来企业的发展策略做选择，是锐意进取还是按兵不动，这个都需要极大的勇气。锐意进取很可能错判趋势也导致企业陷入资金困难，而按兵不动按照原来的方式继续，也可能不再能满足客户需求而导致业务动荡。

　　因此，企业的管理者需要更多的采纳他人的意见多宝体育，了解更多的形势变化，才能获取相对正确的信息，更多的向需求方，更多的向平台方，更多的向直接与业务打交道的部门和员工交谈和分析，更多的了解客户和市场反应，才能做出最为正确的选择。企业更改战略或者进行扩张及收缩，都是极为重大的决定，管理者一定要更为谨慎行事，尤其是在市场出现动荡或者颠覆的时期。

　　在如今苗木行业并不景气的时代，我们逐渐发现过去单打独斗的经纪人模式已经越来越不适应现在的行业发展，个人抵抗风险能力弱，信息获取渠道少，反应的速度也会变慢。因此协同合作开始慢慢成为一种趋势。

　　外部的协同合作，或者说我们称之为抱团，是近几年来区域较为常见的方式，具体体现在一些区域自发的成立苗木联盟，不仅服务经纪人，同时服务种植户，共享信息和资源。有的已经发展得十分成熟，甚至作用会超过当地一些成立已久的苗木协会。

　　但是我们也可以看到，这种协同合作，大多存在在同一区域相熟的部分人群中，同时也很容易因为利益问题而出现分裂与争端，同时这种区域联盟许多并没有具体和严格的规则，成员之间某些交易行为容易损伤彼此的利益。

　　我们倡导的协同合作，是全国范围内的协同合作，是以共同利益为枢纽，有中间仲裁者的具象合作方式，可以因为某个大型的订单而成立这样短暂的联盟，也可以为未来的布局而形成长久的联盟，但共同的理念都是齐心协力，并且有中间方来裁判部分争端。

　　同时，协同合作还体现在内部的分工合作上，苗木企业发展到一定的规模往往存在各个部门或者各个方向会出现衔接不上的问题，苗企为了迎合市场或者开拓更大的市场会推出新的产品，这些产品无论是从适应性还是外观上看似可以引爆市场多宝体育多宝体育，带来新的业务，但推广起来却困难重重，除开新产品的需要很长时间才能提高市场接受度之外，内部人员并没有感受到迫切性，也会让新产品缺乏可持续发展所需的支持。研发、市场、宣传，往往出现一定程度的脱节。内部的协同有时候比外部的协同更加的重要，内部协同才能发出清晰的声音，让外界最大限度的知道企业在干什么？企业能干什么？这也是为什么许多企业会将品牌宣传的工作交给第三方公司去做的原因，第三方公司往往能够站在另外一个角度来看到企业的所需，从而制定各部门配合的计划，成为内部协同的润滑剂多宝体育。

　　随着各类B2B平台的涌现以及逐渐占据重要位置，它们的价值也开始体现出来，它们可以帮助企业专项，用最小的成本来实现更大的规模，同时它的数字平台具备强大的连接能力，打通了信息流、商流、物流、资金流，并将其融合唯一，降低交易成本、提高交易效率。

　　苗木行业也同样如此，苗木平台存在的意义就是将整个产业链上下游都集成在平台上实现交易，在提高交易效率的基础上降低整个行业的成本。对于整个产业链来说，从上游的供应商到贸易商再到终端企业，每天发生的交易不计其数，而平台的首要任务就是将这些企业的交易以更低成本、更高效率的实现，实现全产业链的资源整合。

　　当然苗木行业的线上交易仍然还有很长的路要走，但是身在行业中的各类企业和个人却需要迅速找准自己的定位，有着更多的经验和信息的，可以通过成为平台提供商而找到自己的发展道路，为他人构建一个开放的生态系统，而其他的企业和苗圃是不是有必要搭建自己的平台呢？未必，这也是找准自己定位的重要性。

　　一些苗企原本的定位是供应商，如果强行去做平台的事情，会发现企业庞大而冗余的结构很难完成这样复杂的工作，从而使自己陷入茫然的境地，这部分企业可以将自己的某一部分重点放在平台上，通过平台来为自己取得致胜权。返回搜狐，查看更多