开云体育当记者根据论坛留下的联系方式，辗转联系上他时，他正在赶往扬州的路上，去帮山东一家花卉企业推销蝴蝶兰。他叫周军，今年35岁，园艺专业毕业，现在是南京一家大型企业的职工，三班倒的工作制度让他有较多的业余时间——大多数时候，他的身份是“花卉经纪人”。
在与周军的交谈中，记者能真切感受到他对花卉市场的热情：南京市场主要销售的花卉品种是什么？这些花卉主要产自哪里？销售利润如何？……任何一个关于花卉的问题，他都能口若悬河说上好大一阵。在南京，花卉经纪人或许是个陌生的名词，可在北京、上海、山东、浙江、云南等地，这个名词不仅不陌生，而且花卉经纪人已经发展成为健康有序的群体。
一年一度的春节又将来临，花卉市场也迎来了一波火热的销售行情。近日，记者走访了南京万博、金陵等本地几家大型花卉市场，蝴蝶兰、大花蕙兰、仙客来等“年宵花”全都销量大增。
南京万博花卉园的总经理助理季波告诉记者，每到过年前，市场的花卉销量都会比平时多出5~6倍，现在生活条件越来越好，美化环境的需求也在不断提高，过年买花，已经逐渐成为老百姓的一种生活观念。
金陵花卉市场总经理田宝瑞也表示，南京是花卉消费大市，市场需求量很大，相关资料显示，目前南京每年盆花的市场需求量已经超过百万。种种看似夸张的数据，无不透露出这样一个信息：南京的花卉市场蕴藏的商机无限。
据了解，南京大型花卉市场共有4家，分别是万博花卉市场、金陵花卉市场、南京花卉西市场和仙林花卉市场。
春节将至，“年宵花”的旺销让商家笑得合不拢嘴，可也预示着价格战的打响。季波说：“现在每家花卉市场销售的种类都差不多，行业竞争最主要的方式就是拼价格。”打价格战或能增加市场的销量，可也降低了整个行业的利润，几家大型花卉市场的负责人都表示，花卉销售是薄利行业，现在的南京市场，花卉批发的利润率在5%~8%之间，花卉零售的利润率则为10%~15%。
价格之外，各花卉市场也在寻求更好的“上位”方法，引进新品种、开发“组合花卉”等等，个别大型市场甚至考虑建立自己的基地自产自销。不过，种种手段并不能从根本上改变南京花卉市场的现状。
田宝瑞告诉记者，在江苏如皋，著名的花木盆景之乡，如皋盆景被誉为全国盆景艺术七大流派之一，当地的花卉苗木产业发展迅速，花木种植面积接近20万亩，在如皋当地，活跃着至少几千人的“花木经纪人”，为打响地方特色品牌、推进市场流通起到了不小的作用。他同时表示，南京的花卉市场也需要这样的人才，可据他所知，南京目前并没有专业的花卉经纪人。
记者询问了南京几家花卉市场的负责人，他们均表示，南京市场没有专业花卉经纪人，也没有听说过“周军”这个人，可如果真的有人从事这项职业，应该受到这个市场的欢迎。 [分页]
对于“花卉经纪人”这一名词，周军的解释是：衔接花农和市场经营户的中间环节，主要的职责是向花农推广市场、为经营户跑货源，有效解决农户与经营户之间的断链问题，将花农的花送到市场上最需要的地方去。
在接受记者采访时，周军表示，花卉经纪人能有效提高花卉市场的运作效率，可遗憾的是，目前南京并没有培育起这样的专业群体。他相当自信的表示，自己是南京花卉市场唯一的专业经纪人，与南京市场90%的商户都有过接触多宝体育。
在刚刚过去的江苏首届“年宵花”展上，空气凤梨等新品种花卉曾令市民大开眼界。周军却认为，这是南京本土花卉市场的一个遗憾，这些看似新奇的花卉在外地市场早已销售了很多年。
“几年来，南京的‘年宵花’一直没有太大变化，销售品种也相对单一。”周军也曾经尝试向南京市场引进一些新品种的花卉，去年，他试图向南京引进云南的地涌金莲，可实际效果却不尽如人意，南京市场对新品种的认同度不高多宝体育，地涌金莲并没有顺利打开南京市场。
周军说，花卉经纪人常年走南闯北，是一项辛苦的工作，可每一笔顺利完成的业务，又是他最高兴的时候。
去年春节前，青岛一家培植兰花的企业遇到了麻烦事。该公司一批拟出口欧盟市场的蝴蝶兰遭遇外方退货。由于出口花卉的相关质量标准远远高于内销品种，这批蝴蝶兰本身并没有质量问题，只是因为个别指标不符合进口方的要求。比起国内市场的同类花卉，这种品质相当高，花型也十分美观，1个小苗可开出8枝花箭。在欧盟市场，售价超过45欧元/株。根据当时南京市场的行情，1株普通的蝴蝶兰售价约在10~30元。这批高品质的蝴蝶兰，很可能遭遇“有价无市”的尴尬境地。
兰业公司找到周军，希望借助他的能力打开南京的销售渠道。周军仔细分析了这批蝴蝶兰的市场定位，普通市民买“年宵花”无非是为了图个喜庆，不大会考虑高价位的品种，而一些大型企业可能更愿意通过消费高价花卉来提升形象，找准了这个定位，周军开始跑企业、拉订单，最终，他成功销出6万株，每株售价高达150元。
为了更好地带动花卉销售，周军也在不断琢磨一些新花样。随着消费者欣赏水平的提高，盆花能否卖出好价钱，不仅在于花卉的品质多宝体育，配件也是不容忽视的部分，一个精美的花盆能令花卉的整体档次提升。最近，周军正忙着向万博花卉市场的众多商户推销一批陶瓷花盆，花盆制造商是山东淄博的一家陶瓷企业，该企业的产品多出口日本、韩国等地。据周军介绍，这批花盆制作很精美，市场上的销售价格约为50元左右，而他通过与厂家接洽，以每个35元的批发价供给商户，目前已是供不应求。 [分页]
在不断开拓市场的同时，园艺专业出身的周军也没丢开自己的老本行。去年，他在江北包下一个占地4亩多的花房，与外地的组培公司联手培植花卉，首个培育的品种是非洲菊。不过，非洲菊的培育并不是很成功，目前出苗率只有1/6，没来得及在花卉俏销季节上市。
“芝兰生幽谷”，中国的“兰文化”可谓源远流长，号称“王者之香”的兰花，名列中国十大名花之首。可遗憾的是，现在国内市场大行其道的却是洋兰——以蝴蝶兰、大花蕙兰等品种为代表的多宝体育、主要由国外培植的兰花品种，是当今世界上最流行的花卉。周军把培植国兰作为自己的下一步发展目标。他表示，现在洋兰的市场竞争非常激烈，反倒是国兰“养在深闺人未识”，大多只在喜爱兰花的人士间交流，他正试图寻找传统兰文化与市场营销之间的结合点，在有条件的情况下，扩大自己的花房，并争取与农业科研单位、外地大型兰花种植基地合作，培养精品国兰，并推向高端市场。
做这样一名“花卉经纪人”，一年能有多少收入呢？周军并没有确切透露他的具体收入，只是含蓄地表示一年总有几十万元打底，总的来说，他对自己的收入状况还算满意。他说：“花卉经纪人是一项相当辛苦的工作，我所付出的劳动应值这个价。”
无论自封的“南京首位花卉经纪人”的名号能否被别人承认，如果南京的花卉市场能有一批像周军这样的经纪人，对搞活市场总是大有裨益的。周军告诉记者，自己对这个“特殊职业”所抱的理想也非常简单——能在大型花卉市场有一个固定的门面，农户供货时、经营户进货时都主动找到他，自己生意兴旺，也能很好地避免市场恶性竞争。这样的理想，说着简单，过程总是艰辛的。
经纪人是指替人撮合买卖从中抽取佣金为生的人，最早产生于西方，现在已经成为一种各行各业广泛存在的职业。改革开放后，个体私营苗圃大量涌现，将国有苗圃挤到了一边，打破了计划经济时代统购统销的格局，但他们对市场认识模糊。花农多宝体育、苗农生产大量产品不知道怎样卖，园林绿化需苗多而不知去什么地方买，出现了生产大、需求大而流通环节薄弱的局面。一些文化水平相对较高、市场意识强、头脑灵活的种植大户在销售自家花木的过程中，接触了大量的人，掌握了大量信息，自发担当了经纪人角色。
“花卉经纪人”实际上是一个定义不十分确切的泛指的概念。这个群体最大的构成部分是自产自销的花木生产者，他们兼业苗木流通。第二个构成部分是花木销售商，他们常年驻扎市场或者奔波南北从事苗木购销活动，这部分人也就是俗称的“倒爷”。第三个构成部分是一些公司，他们从事苗木生产、园林工程，同时兼营苗木买卖。第四个构成部分是一些掌握市场信息的人，他们替人做中介销售苗木，抽取佣金，如在浙江萧山就有一些了解市场行情的运输户，替人撮合买卖，5吨车一车收取200元作为佣金，这些
